Реклама в пабликах ВКонтакте: как выбрать паблик, проверить его и оценить результат

Шаг 1. Кто ваш клиент и где он читает

Сначала определите, кому нужен ваш товар: жители одного района, весь город, определённый возраст или интерес. Для кофейни или салона подойдёт городской паблик, для детского магазина паблик для родителей вашего города, для услуг по всей России тематический паблик. Число подписчиков вторично. Если вы продаёте только у себя, городской паблик на 20 тысяч подписчиков часто полезнее паблика на 500 тысяч по всей стране. Сравнивайте, сколько подписчиков живёт в вашем городе. Если выбираете между постом в паблике и таргетом, сравнили их в статье пост в паблике или таргет.

Шаг 2. Живой ли паблик

Подобрать паблики можно и через VK AdBlogger, официальную платформу ВКонтакте для рекламы у авторов и в сообществах: в каталоге видна статистика аудитории, а маркировку платформа оформляет автоматически. Выбранный паблик в любом случае стоит проверить самому. Откройте его ленту и посмотрите последние 20-30 постов:

• Просмотры под постами. Если подписчиков сотни тысяч, а просмотров сотни, скорее всего, аудитория не читает ленту или часть подписчиков неживые. Смотрите посты старше двух-трёх дней: свежие ещё набирают просмотры.
• Реакции и комментарии. Обсуждают ли посты живые люди или под каждым одинаковые короткие комментарии.
• Сколько рекламы. Если рекламный пост идёт через каждый обычный, подписчики, вероятно, привыкли пролистывать рекламу.
• Как выглядит чужая реклама. Под постами других рекламодателей видно, как на них реагирует аудитория.

Удобно сравнивать паблики по вовлечённости, то есть по доле подписчиков, которые реагируют на посты. Как её посчитать, мы разбирали в статье какой ER считается хорошим.

Шаг 3. Что спросить у администратора

• Статистику паблика за последний месяц: охват, откуда подписчики по городам и возрасту. Скриншоты из раздела «Статистика» администратор может прислать, а некоторые паблики открывают статистику для всех. Резкий скачок подписчиков без заметного повода может говорить о накрутке.
• Охват обычного рекламного поста и примеры прошлых размещений.
• Условия: когда выйдет пост, сколько он провисит в ленте, есть ли закреп, можно ли поправить текст после согласования (после регистрации в ОРД изменённому посту нужен новый erid).
• Кто маркирует пост: регистрирует его в ОРД и получает erid, уникальный номер рекламы.
• Ссылку на запись паблика в перечне Роскомнадзора, если у него больше 10 000 подписчиков.

Чтобы сравнить паблики разного размера, посчитайте цену за 1000 просмотров: стоимость поста разделите на средний охват рекламного поста и умножьте на 1000.

С 1 января 2025 года рекламу нельзя размещать на страницах и в сообществах с аудиторией больше 10 000 подписчиков, если их нет в перечне Роскомнадзора. Рекламный пост должен выйти с пометкой «Реклама», указанием рекламодателя и erid, за рекламу без маркировки штрафуют. Подробно об этом в статье про маркировку рекламы во ВКонтакте.

Шаг 4. Формат размещения

• Обычный пост. Выходит в ленте и постепенно уходит вниз. Подходит для большинства задач.
• Пост с закрепом. Висит первым в паблике, например, сутки: больше просмотров от тех, кто заходит на страницу.
• Серия постов. Два-три касания с перерывом в несколько дней. С первого раза предложение замечают не все, повтор через несколько дней даёт ему второй шанс.
• Розыгрыш совместно с пабликом. Даёт охват и подписчиков, но требует соблюдать правила ВКонтакте и закон, об этом статья как провести розыгрыш.

Шаг 5. Сам пост

Слабый пост может не сработать даже в хорошем паблике. Начинайте с выгоды для читателя, давайте конкретику (цена, адрес, срок акции) и одно понятное действие: написать, позвонить, перейти по ссылке. Используйте свои фото вместо стоковых. Подробно о структуре в статье как написать рекламный пост.

Шаг 6. Как понять, окупилась ли реклама

Заранее подготовьте способ отличить клиентов из этого паблика от остальных:

• отдельная ссылка с меткой, чтобы видеть переходы в статистике сайта;
• промокод или кодовое слово только для этого поста;
• вопрос «откуда вы о нас узнали» при звонке или заказе.

Через неделю после размещения посчитайте, сколько было обращений и продаж, и разделите стоимость поста на число клиентов. Эта цифра покажет, стоит ли повторять размещение в этом паблике и что поменять в следующий раз.

Частые ошибки

• Выбирать паблик только по числу подписчиков.
• Платить без статистики и примеров прошлых размещений.
• Не проверить перечень Роскомнадзора и маркировку.
• Один пост и вывод «реклама не работает». Одного поста бывает недостаточно, чтобы делать выводы.
• Не отслеживать, сколько клиентов пришло из поста.

Реклама во «Весь Петрозаводск»

Если ваши клиенты в Петрозаводске и Карелии, разместиться можно в паблике «Весь Петрозаводск». Паблик включён в перечень Роскомнадзора, маркировку мы берём на себя, цены на пакеты и калькулятор своего количества публикаций есть на главной. Текст и картинку для поста можно сделать здесь же с помощью нейросети.

Коротко

• Выбирайте паблик по тому, сколько в нём ваших потенциальных клиентов.
• Проверьте просмотры, реакции и долю рекламы в ленте, попросите статистику.
• Уточните перечень Роскомнадзора и маркировку до оплаты.
• Подготовьте сильный пост и способ посчитать клиентов из него.