Как написать рекламный пост: структура, примеры и ошибки

Из чего состоит рекламный пост

1. Первая строка. Её видят в ленте до того, как нажать «Показать полностью». Она решает, прочитают пост или пролистают.
2. Предложение. Что именно вы предлагаете: услугу, товар, акцию, событие.
3. Выгода для читателя. Что человек получит: сэкономит время, решит проблему, порадует себя.
4. Доказательство. Фото результата, отзыв, цифры, опыт. Одного убедительного факта достаточно.
5. Призыв к действию. Что сделать прямо сейчас: написать в сообщения, позвонить, записаться по ссылке.
6. Как с вами связаться. Адрес, телефон или ссылка. Человек не должен искать контакты.

Первая строка решает всё

В ленте видно две или три строки. Если они про вас, а не про читателя, пост пролистывают.

Слабо: «Салон красоты „Лилия“ рад приветствовать вас и предлагает широкий спектр услуг».

Сильнее: «Маникюр с покрытием за 1 час, и держится три недели. На этой неделе есть окна в выходные».

Во втором варианте сразу понятны услуга, выгода и то, что записаться можно уже сейчас. Хорошая первая строка отвечает на вопрос читателя «а мне это зачем?».

Две простые формулы

Внимание, интерес, желание, действие. Классическая схема: цепляем первой строкой, объясняем суть, показываем выгоду и доказательство, зовём к действию.

Проблема, решение, действие. Подходит для услуг. Называем знакомую проблему («Опять некогда готовить?»), показываем решение («Горячие обеды с доставкой за 40 минут») и говорим, что сделать.

Пример поста

Кофейня хочет привлечь людей в утренние часы, когда зал пустой:

Утро начинается с кофе, а до 11:00 ещё и с круассана в подарок ☕

Покупаете любой кофе с 8 до 11 утра и получаете свежий круассан бесплатно. Печём сами каждое утро, поэтому к десяти его обычно уже разбирают.

Акция действует до конца месяца. Ждём на Набережной, 10, рядом с остановкой.

Здесь есть всё: цепляющая первая строка, понятное предложение, выгода, честное ограничение по времени и адрес.

Частые ошибки

• Рассказ о себе вместо выгоды клиента. «Мы работаем с 2015 года» интересно меньше, чем «сделаем за один день».
• Сплошной текст. Короткие абзацы по две или три строки читаются намного легче.
• Нет цены. Если цена конкурентная, её лучше указать. Без неё многие просто не пишут.
• Нет призыва. Даже заинтересованный человек не всегда догадывается, что делать дальше.
• «Лучший в городе» без доказательств. Такие формулировки мало кого убеждают, и к тому же по закону о рекламе слова «лучший» и «№1» без подтверждения считаются недостоверной рекламой.
• Забыли про маркировку. Реклама в интернете должна выходить с пометкой «Реклама», данными рекламодателя и токеном erid.

Чек-лист перед публикацией

• Понятно ли из первых двух строк, что вы предлагаете?
• Видна ли выгода для читателя?
• Подтверждают ли слова фото, отзыв или цифра?
• Указаны ли цена, сроки и контакты?
• Понятно ли, что сделать дальше?
• Нет ли ошибок в адресе, телефоне и цене?

Если писать некогда

На longfox.ru нейросеть напишет рекламный пост по вашему описанию: укажите название бизнеса, что продаёте и для кого. Первый текст бесплатно. К посту можно сразу создать фото, короткое видео или рекламную песню, а готовый материал отправить на размещение в «Весь Петрозаводск».